「账多多」邓志鹏2021新年寄语：笃信至美，赋能百名城市合伙人迸发更大能量

玉鼠回宫风波息，金牛奋地春潮涌。当我们还来不及为时间流逝的脚步而惋惜，2021年的钟声已蓦然敲响。

过去这一年，有过太多阴霾在天空久久挥之不去。新冠疫情突袭，百年不遇黑天鹅笼罩全球；中美贸易分歧加剧，华为5G受困，伴随而来的政治博弈贯穿始终；乱港分子上跳下窜，港毒甚嚣尘上；蚂蚁集团按下IPO暂停键，社区团购火拼，资本大鳄激烈角逐菜市场……

过去这一年，也有太多欣喜值得华夏儿女牢牢铭记。中国率先控制住疫情，经济率先由负转正；十九届五中全会胜利召开，十四五规划和2035年远景发展目标出炉；一带一路战略再度得到重视，双循环新发展格局确认；嫦娥奔月载誉归来，中国太空探索迈入新里程……

回到财税行业，金税三期、四期新政相继落地，企业合规发展是大势所趋，这也为财税企业发展提供了全新的思路。过去这一年，对于30万财税企业而言，税务筹划、灵活用工、财务外包、以工代训等玩法一度成为追逐热点，但始终没有解决获客难、锁客难、增收难的痛点，巨头的纷纷入局，红海市场的价格厮杀，更加剧了从业者的焦虑。

过去这一年，对我们「账多多」每一个伙伴，包括我们的客户，都过得很不平常。我身边的许多企业和创业的朋友，他们都很艰难。其实我们每个人都挺不容易。

但回首过往，哪一年又不是充满艰辛和变数呢？ 正可谓：曲径通幽处，禅房花木深。我们应该感恩这个时代带给我们足够的幸运。置身于小微企业庞大的企服市场蓝海，30万财税企业短兵交接，而「账多多」宛如一叶轻快的小舟正在众多城市合伙人的呵护中如离弦之箭飞驰而去。

身处康波理论第六个周期，我们从未动摇初心，我们是如此庆幸选择了与100名城市合伙人共同成长。我们不贩卖焦虑，但坚持迎头而上。我们始终坚信人性向善的美好，因为任何时代，都不应遗弃底层群体的生存权利。为城市合伙人提供公平的发展机会，让他们享受到科技带来的普惠，跟上时代发展的脉搏，更好的服务自己的客户，是「账多多」团队植入血脉里的基因。

作为一家创业公司，赛道的激烈竞争让我们倍感压力，但也被激发出了巨大的斗志。从去年7月推出「账多多」以来，我们推出城市合伙人机制，专注为城市合伙人打造专属的财税云平台，让财税企业通过系统工具实现服务升级，不断塑造自己的品牌价值，围绕用户生命周期，从提供单维的代账业务向综合的财务外包增值业务转变，逐步将自己打造成一站式“财务+业务+税务+法务”四务融合的企服品牌。

所幸，才短短几个月，我们产品和服务模式就得到了城市合伙人的高度认可，也赢得了良好的市场口碑，我们作为赛道的一匹黑马也成功引起了资本市场的关注，多位天使投资人都与我们进行了接洽，相信在城市合伙人和资本市场的双重加持下，「账多多」一定能够快速崛起。

事实上，「账多多」能够在短短数月就取得如此成绩，说明了「账多多」的产品和与合伙人共赢的发展理念深受市场青睐，能够支撑我们快速胜出。

众所周知，小微企业是信息化建设的最后一公里，也是数字经济的基本单元，小微企业服务的本质是让小微企业公平享受到科技普惠的福利。从这个角度来说，城市合伙人要在财税市场胜出，一定要打造产品和服务硬核实力——这也是「账多多」的发力点。

首选，产品驱动是帮助城市合伙人撬动市场的核心引擎。我们城市合伙人服务的客群——小微企业，普遍规模不大，它们在业务、财税、税务、法务等方面存在着天然刚需，产品一定要实用，围绕真实的业务场景，能够切实解决小微企业生命周期中的各种问题。

其次，服务优势是帮助城市合伙人锁客的杀手锏。经过十多年的市场教育，小微企业老板变得越来越理性，加上TO B本身的决策链条更长，忽悠、套路已经过时，产品的性价比和服务的满意度已经成为企业客户埋单关注的基本维度。

因此，「账多多」只要聚焦在产品和服务上，与城市合伙人深度绑定，形成命运共同体，无论是从社会价值、人文价值还是商业价值来说，都必将在小微企业企服市场的历史上写下波澜壮阔的辉煌篇章。

我们作为创业公司，既有灵活转向的便利，更有背水一战的勇气。灵活在于，我们决定了就去干，内部协调和决策链条非常简单。账多多」也没有太多的复杂目标或者虚荣指标需要关注和完成，就踏踏实实地把这一件事情做好，把用户价值和社会价值打造出来。这是巨头们所不具备的。而勇气在于，我们是一群光脚的平凡人；我们为生存而战斗，没有退路也不需要面子。为了达成目标，我们敢打敢拼。

「账多多」的伙伴们，孙子有云：不可胜在己，可胜在敌。讲的是在激烈的竞争中，我们自己能否立于不败之地，关键不在于能否打败对手，而是能否切实解决自己身上的问题。载着问题出发，我们将异常清醒；向着问题宣战，再坚固的堡垒终将瓦解。

伙伴们，我们不是为了打败谁而存在，而是切实回归初心，赋能认同我们的合作伙伴，找准前进的方向，把握未来的趋势，放大价值杠杆，解决增长焦虑，活得更加滋润。而「账多多」，必然是在不断成就他人的过程中，迎来属于自己的蝶变。

乾坤未定，你我皆是黑马。江湖浩荡，霸业只待王者。向着2021，勇敢冲呀！